Turnaround
TURNAROUND.
STABILIZZARE.
POI ACCELERARE.
Un turnaround non si racconta a slide: si fa entrando il lunedì e prendendo decisioni difficili il martedì. Niklas ha guidato il turnaround completo di Forvana Gaming, operatore iGaming finanziato da un fondo statunitense, riportandolo a sostenibilità strategica e consegnandolo per la fase di crescita successiva.
Cosa fa un turnaround manager nei primi 90 giorni
- Giorni 1-30: business review a 360°. Cash flow, P&L, organigramma, principali contratti, top 20 clienti e fornitori, KPI di base.
- Giorni 31-60: ristrutturazione del team di leadership. Conferme, sostituzioni, nuove assunzioni chiave.
- Giorni 61-90: piano operativo trimestrale con tre o quattro priorità non negoziabili, cadenza di reporting settimanale, framework di accountability.
Caso Forvana Gaming (2024-2025)
- → Stabilizzazione della base ricavi in mercati regolatori competitivi.
- → Ricostruzione completa del team di leadership cross-funzionale.
- → Migrazione integrale a una nuova piattaforma PAM con front-end custom.
- → Rafforzamento dei framework CRM e VIP per aumentare il lifetime value.
- → Consegna dell'azienda al fondo di Seattle pronta per la fase di crescita.
Domande frequenti
Cos'è un turnaround manager ad interim?
È un manager esperto inserito in un'azienda in difficoltà di performance, con mandato esecutivo per stabilizzare il business, ricostruire la struttura di leadership, riportare KPI e EBITDA sotto controllo e consegnare l'azienda alla fase di crescita successiva.
Quanto dura un turnaround?
Il range tipico è 12-24 mesi: 3 mesi di assessment e stabilizzazione, 6-12 mesi di esecuzione delle azioni correttive, 3-9 mesi di consolidamento e handover. Sotto i 12 mesi raramente un turnaround vero si chiude in modo sostenibile.
Quali risultati si possono attendere?
I tre risultati misurabili tipici: stabilizzazione del fatturato entro il primo trimestre, ritorno a EBITDA positiva o miglioramento di 8-15 punti percentuali entro 12 mesi, costruzione di un team di leadership in grado di proseguire da solo.
Il turnaround manager ha potere di licenziamento?
Sì, è uno dei poteri chiave. Senza la facoltà di rivedere la struttura organizzativa, un turnaround non è eseguibile. Il potere viene formalizzato nel mandato e nelle procure aziendali al momento della nomina.
Bastano due righe per capire se è il caso giusto.
Scrivi 4 righe. Settore, fatturato, problema, tempistica. Rispondo personalmente entro 24 ore con un parere onesto: se non è nelle mie corde, te lo dico subito.